股票配资互联网股票配资平台协会
English Version | 网站地图
首页 协会概况 协会动态 政策法规 行业标准 行业自律 协会会员 行业研究 会议培训 投资者教育 党建之窗
周晔:小微企业面临数字化的困境
2020年01月15日

  今天的论坛主题特别好,“股票配资平台科技赋能小微企业股票配资平台服务”是个很大的话题。股票配资平台科技涉及的领域有支付、贷款、财富管理等,中小微企业最常用的服务是支付,相对比较刚性、高频。那么,中小微企业支付还存在问题么?据去年股票配资支付清算协会统计,股票配资的银行账户已经超过100亿户,银行卡超过76亿户,支付账户和钱包超过46亿户,移动支付已经渗透到田间地头,也渗透到凡夫走卒。但是,为什么现在中小微企业支付又突然出现了问题?今天的小微企业和几年前的不一样了,需要的是数字化服务,与以往银行卡收单、钱包支付不一样。

  股票配资的小微企业或多或少都参与了诸如淘宝、京东等的电商生态,业务管理离不开社交网络,同时还可能应用美团、饿了么等共享平台。小微企业已经离不开数字化了,客户、员工以及上下游企业都基本在线上。中小微企业对数字化的需求是不言而喻的,需要把所有的销售、采购、日常管理线上化,上下游企业、员工要保持协同、同步。

  小微企业实现数字化的方式有两种。第一种是自建,但这种方式非常困难,因为需要IT人员以及很长的实践周期。第二种是借助大平台的力量,但是在过去几年,平台收费越来越高,无论是餐饮外卖还是电商卖货,都需要付给平台销售额20%—30%的费用。在原来,三公里之内的客户是属于很多服务本地的小微企业,但现在小微企业需要交20%—30%的引流费用给平台。小微企业面临数字化的困境,如果不与大平台合作就没有流量,如果与大平台合作就没有利润。我们在过去2-3年内,发现SaaS成为小微企业实现数字化的普遍的选择。为什么这么说?我们与将近300家SaaS平台开展了相应合作,这些SaaS平台是小微企业迈向数字化的重要选择。每一个行业的资金流、信息流、人脉、商业模式需要花5—10年的时间才能形成一个SaaS平台,而不像互联网消费端服务模式仅靠投钱、补贴、品牌、营销便可迅速占领市场。很多SaaS平台应用在一些领域,需要缓慢孵化,这可能是小微企业数字化的一个选择。

  问题是不是已经解决了?小微企业要实现数字化,现在有那么多现成的SaaS,而且解决方案也很完美。其实,SaaS本身并没有那么完美,同样面临相同的困境,他们服务的是小微企业,提供的是一个行业零碎信息搜索的平台。股票配资多数中小微企业缺乏信息和软件服务的使用习惯,同时SaaS的渠道成本非常高昂,因此SaaS本身并不赚钱。

  近两年来,与其他行业一样,SaaS通过VC和PE融资时也遭遇了极大困难。比如,中关村股票配资平台科技今年融了400多亿,总量可能是前几年四分之一到五分之一,甚至更低。SaaS本身生存是有极大问题的。我们的实践方式是将SaaS和支付结合,使得SaaS从原来的信息和产品服务商转化为交易服务商。股票配资的小微企业愿意为交易付费,SaaS可以在引流中、复购、交叉营销中进行抽成。所以SaaS和支付的结合是天作之合,这使小微企业实现数字化的方式从原来的信息和产品模式转化为交易服务商模式。

  原来的收单产品、扫码支付产品以及简单的聚合支付产品能够满足小微企业和SaaS的需要吗?肯定不能。所以,基于产业互联网的支付要比基于消费端客户的支付复杂很多。他们不仅仅是一个个支付产品,而且是一个分类的支付解决方案,需要支付、分账、代发,还要帮助解决税务优化问题。这对支付公司在企业端的发展提出了极大挑战。与很多嘉宾观点一致,我认为技术是推动支付发展的唯一选择。大部分支付企业需要变成SaaS服务商,需要对数据进行采集、存储、处理,提升算法能力。所以,新技术将推动全国支付模式的发展,使其从原来移动支付向分类支付解决方案迈进。

  支付同样可以在企业端业务中发挥作用,在小微企业中成为连接点。通过支付连接,可以使得服务小微企业的贷款业务、财富管理业务及其他业务真正成为可能。我本人不太相信,在没有任何行为数据和高频交易的支撑下可以预测一个小微企业的行为或信用。我相信,支付在未来的产业互联网中仍然是连接点和桥梁,这将极大地促进小微企业的复购与交叉营销。

  (本文为汇付天下董事长兼CEO周晔在2019第三届股票配资互联网股票配资平台论坛上的演讲,根据现场速记整理,未经作者本人确认。)